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网红营销的好处与挑战!

2019-09-27

营销者在网红营销上面临的最大挑战之一是为营销活动找到合适的网红。约有 61% 的营销者认为寻找最合适网红是一个巨大的挑战,而只有 39% 受访者对此持反对态度。


虽然网红营销可能是有益的,但只有当营销者能够让网红与目标受众和整体活动目标相匹配时,它才能真正发挥作用。错误匹配可能会限制网红营销的效果,减少流量的质量,从而影响 ROI。这就是为什么 17% 的人无比赞同,44% 的人认为发现最合适的网红是一个挑战。


寻找社交媒体网红的三大渠道是社交搜索(71%)、网红平台(43%)以及让网红主动联系(41%)。其他选项是自然搜索(40%), 其他网红推荐(32%)或通过机构寻找(25%)。


对营销者来说,另一大挑战是识别僵尸粉和虚假互动。一半(50%)的受访者认为这是一项主要挑战,吸粉服务会让网红的社交主页看起来比他们的实际情况更成功。


社交媒体算法的变化作为另一大挑战紧跟其后,那意味着营销内容实际上会被更少的人看到,49% 受访者选择此项。随着平台的变化,让网红营销内容自然呈现给正确的受众可能更困难。


41% 的受访者选择的营销者面临的另一个挑战是创建一种总是存在(always-on)的战略,而不仅仅是一次性的营销活动。一般情况下,网红被用来在某些特定时间推广某些特定产品。然而,在某些情况下,像联合营销这样的策略可以帮助实施总是存在策略,因为网红可以获得销售份额,能鼓励他们更经常地分享产品。

最常见的衡量指标是互动程度。75% 营销者表示他们衡量这一指标。这比销售更重要,事实表明营销者理解开启转化和提高品牌意识的重要性。


第二重要的指标是销售/转换,只有 48% 的人选择这个选项。而销售显然是任何营销活动很重要的一部分,但对网红营销来说,他们不应被视为成功营销的主要衡量标准。



网红营销是一个很棒的提升品牌意识以及与目标受众互动的方式。如果正确实施这也是一种有效的营销方式,有助于给网站带来高质量的流量。


似乎有更多的人信任偶像推荐的商品,而不是听品牌自己王婆卖瓜,因此在网红营销活动中采用用户产生的内容有助于提升品牌意识和转化率。   


最后,要想充分发挥网红营销的作用,就需要制定计划。只有选择的网红与品牌形象和价值一致,才能确保达到预期效果。